賽爾課堂第九講——產品知識與溝通技巧
發布時間：2013-07-01
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1214日17點賽爾課堂又與我們相約在了賽爾大樓四樓會議室。此次我們邀請賽爾國貿業務副總監王鯤鵬為我們做產品知識與溝通技巧培訓。部分供應商、各公司業務人員共20余人參加了此次培訓。
本次課堂主要側重講述產品的獲悉途徑及與工廠討價還價兩塊內容。在講述過程中，王總監就現場與供應商進行模擬操作，形象地運用“化骨綿掌”、“鐵砂掌”等技巧與供應商進行博弈。并總結出在與工廠討價還價環節中，可以通過以下五個途徑熟悉產品特性：
1、公司內部，包括內部郵件、樣品間數據資料
2、相關工廠建議
3、市場走訪收集
4、網絡平臺信息
5、拜訪工廠所得
通過現場模擬操作，掌握實用可行的分析技巧，掌握戰略的溝通方式、構建供應商整合的有效方法對業務員具有實質性的作用。以提升談判技能，達到降低成本和提高企業競爭力的目的。
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