當你還什么都沒有的時候，就不會有負擔———憑著這劑“強心針”，十年前，“80后”蕭山小伙錢天鋒受命來義烏開辟“新戰場”，創立了義烏優訊進出口有限公司。從不到10人的小團隊到如今200多人的大家庭，在他帶領下，優訊已成為義烏外貿的領軍型企業。
從普通外銷員到公司“掌門”，是義烏市場造就了錢天鋒，他也正以自己的方式續寫著與義烏的“不解之緣”。
平臺創業
“把先進理念帶到這個富饒地方”
錢天鋒學的是國際經濟與貿易專業。大學四年，他參加了多個學生社團，參與過不少實戰，積累了一些經驗。臨近畢業，是找工作還是考研深造？錢天鋒有過掙扎，最終選擇進入社會，成為寧波賽爾集團的一名外銷員。
兩個月沒踏出過樣品間，一年的周末沒有休息過……作為職場“菜鳥”，錢天鋒全心投入，也收獲回報，在2004年完成了職業生涯至今為止最令他自豪的一筆訂單：一人同時搞定三名難纏的南非外商。
錢天鋒的表現一直被公司領導看在眼里。2005年，公司問他是否愿意到義烏發展時，他立即點頭，“反正我當時什么都沒有，成功與否沒有顧慮和負擔。”2005年12月底，義烏優訊進出口有限公司成立，除了錢天鋒外，只有他剛招來的8名應屆畢業生。
“與很多個體創業者不同，我的模式應該是平臺創業。”錢天鋒說，因為他背靠著賽爾集團這條“大船”，“賽爾在寧波已有一套規范的運營體系，我只是把這套先進理念帶到義烏這個富饒的地方，起點就比普通人高一點。”
絕境逢生
“公司活得長比活得風光更重要”
早在2000年，賽爾集團就在義烏成立了采購辦事處，但銷售仍在總部，錢天鋒他們接到的訂單仍需要采購辦處理，直到半年后公司才開始獨立運營。
初創的路上總是充滿艱辛。由于不少員工都是新手，雖然頂著總經理頭銜，但錢天鋒只能親力親為，每天帶員工陪客戶、跑市場、收樣品，回到公司經常是晚上九、十點，“公司位置偏，交通不便，有時就干脆在辦公室沙發上窩一晚。”
有一回，他拎著行李箱一個人去了歐洲23天，走訪七八個國家，拿著廣交會上搜來的名片，一家家上門去拜訪，最終成功拉到了幾單生意。回來后，朋友問起玩了哪些地方？他竟然連一個景點都說不上來，因為根本顧不上玩。
2005年，錢天鋒結識了一名摩洛哥外商，多次打交道后，逐漸成為了優訊最大的客戶。沒想到，2009年，這名外商拖欠190萬美元貨款后撒手回國，這對一個剛成立的小公司來說，無疑是滅頂之災。
“幸好在集團總部及市場商戶的支持理解下，最終度過了難關。”錢天鋒說，吃了這個大虧后，公司加大風控力度，制定了完善的風控體系。他也從中悟出一個道理：“公司活得長比活得風光更重要。”
風生水起
“義烏是個思維特別活躍的地方”
錢天鋒個性活躍，他覺得自己跟義烏很投緣，因為這里民營經濟發達，是個思維特別活躍的地方。
“十年拼搏，我在義烏有了自己的圈子，跟寧波的圈子很不一樣。”他說，義烏藏龍臥虎，他的很多朋友想法獨到、喜歡思考，“做生意的人市場敏銳度是其他地方不可比擬的，外界一有風吹草動，不用到第二天，義烏市場可能就已有新動作。”
正因為此，錢天鋒一直在思考，優訊的外銷貨源大多來自義烏本地的小企業，如何跟這些供應商長期合作？2009年開始，錢天鋒開始挑選優質供應商，與他們一道尋找客戶、研發產品。如今，雙方合作又有了“升級版”，從原有外貿生意擴展到了包括金融、通關等在內的完整服務鏈。
目前，優訊已與義烏上千家小微制造企業建立了長期合作關系，成為義烏制造走向國際市場的重要通道。而這十年，優訊也快速壯大，年產值以每年30%的速度迅猛增長，去年銷售額達到了1億美元。
