昨日，大道商誠網(wǎng)、世貿(mào)通、全球貿(mào)易通等外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺聯(lián)合舉行了一場主題為“出口代理業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新主題沙龍”的活動。在沙龍上，出口供應(yīng)鏈綜合型電子商務(wù)平臺大道商誠網(wǎng)（ｗｗｗ．ｇｔｔｏｗｎ．ｃｎ）宣布聯(lián)合寧波佑浩進出口有限公司推出了類似于“一達通”的免費出口代理和反向補貼方案。大道商誠網(wǎng)還聯(lián)合佑浩公司向?qū)幉ǔ隹诖硇袠I(yè)和外貿(mào)綜合電子商務(wù)服務(wù)平臺發(fā)出倡議，號召寧波同行加強合作，借助互聯(lián)網(wǎng)科技整合出口供應(yīng)鏈，以降低外貿(mào)運行成本，提升寧波外貿(mào)的國際競爭力。
記者 殷浩 通訊員 方波

甬版補貼方案力度大

此前，加工企業(yè)要出口貨物需找代理出口公司，還要支付一定的代理費。但從５１３日起，出口商只要委托阿里巴巴旗下的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“一達通”做通關(guān)、外匯、退稅等服務(wù)，不收取任何的基礎(chǔ)服務(wù)費，還可獲得“一達通”提供的外貿(mào)服務(wù)津貼。一家企業(yè)如果通過該平臺完成了１００萬美元的出口，就可獲得由阿里巴巴發(fā)放的最高可達３萬元的補貼。

寧波作為外貿(mào)大市，擁有出口實績企業(yè)１萬多家，大部分流通型外貿(mào)公司都涉足出口代理業(yè)務(wù)。這一方案的實施在寧波外貿(mào)界反響強烈，眾多代理企業(yè)在商討應(yīng)對之策。

在昨天的沙龍上，大道商誠網(wǎng)與佑浩公司發(fā)布了寧波版的外貿(mào)服務(wù)補貼方案：由出口代理企業(yè)佑浩公司為出口制造商提供代理出口服務(wù)但不收取費用；同時由大道商誠網(wǎng)根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)單據(jù)給予每出口１美元３分人民幣的補貼；符合其他條件的出口企業(yè)還可獲得退稅融資、貿(mào)易融資和最高１００萬元的信用貸款。據(jù)悉，這一補貼方案將從６１日起正式實施，補貼力度比阿里巴巴的“—達通”更大。

寧波佑浩進出口公司總經(jīng)理黃小軍告訴記者，她從事外貿(mào)及相關(guān)行業(yè)１０多，深感出口代理行業(yè)生存不易，公司與大道商誠網(wǎng)決定開展合作，是為了應(yīng)對“一達通”“０代理＋反向補貼”帶來的沖擊。

黃小軍表示：“即將推出的外貿(mào)代理零收費服務(wù)，出口越多優(yōu)惠就越多，出口１００萬美元就可幫企業(yè)節(jié)省代理費５萬元人民幣，還能在大道商誠網(wǎng)獲得補貼。”

昨天，寧波旭日進出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張健也來到了沙龍現(xiàn)場。“我們還在觀望，預計會對公司架構(gòu)和業(yè)務(wù)進行調(diào)整。”張健告訴記者，他們公司是一家工貿(mào)一體的企業(yè)，就生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)來說，他們是歡迎“０代理＋反向補貼”政策的，但從貿(mào)易方面來看，相當于貿(mào)易板塊要被解雇了，以后就沒有生意做了。

線上線下尋求服務(wù)合作

在昨天的沙龍上，大道商誠網(wǎng)還與寧波佑浩聯(lián)合發(fā)出了倡議，號召寧波的出口代理企業(yè)和外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)平臺聯(lián)合起來，以延長服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，通過為出口制造商提供更多更優(yōu)的服務(wù)來應(yīng)對“一達通”的沖擊。這一倡議也得到了世貿(mào)通ＣＥＯ紀福建、全球貿(mào)易通ＣＥＯ陳建旭等外貿(mào)電商平臺高管的響應(yīng)。

世貿(mào)通ＣＥＯ紀福建表示，“一達通”目前的補貼方案確實會對寧波的出口代理和世貿(mào)通帶來一定的沖擊；但從出口供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀來看，出口商不僅僅關(guān)注代理費用的問題，他們還關(guān)注有沒有優(yōu)質(zhì)的買家可供合作，是否有優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，還有能不能獲得低成本和便捷的融資等各類因素，因此整個出口服務(wù)行業(yè)包括線上線下的服務(wù)商都可以合作起來，通過更加細化的服務(wù)，來發(fā)展更多的客戶。

全球貿(mào)易通ＣＥＯ陳建旭也表示，全球貿(mào)易通是通過多語種的搜索引擎服務(wù)來幫助出口企業(yè)找客戶的，全球貿(mào)易通可以與大道商誠網(wǎng)、世貿(mào)通以及出口代理企業(yè)、外貿(mào)工廠等開展緊密型合作，構(gòu)建起一條價值服務(wù)鏈，這樣可以降低各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本，從而構(gòu)筑起新的服務(wù)優(yōu)勢。

類似于“一達通”的國際貿(mào)易服務(wù)平臺———寧波世貿(mào)通已在著手整合行業(yè)資源了。５２２日，世貿(mào)通、暢想軟件、海商網(wǎng)和易貿(mào)科技四家公司將發(fā)起創(chuàng)立“外貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以服務(wù)為核心，以信息技術(shù)手段為支撐，匯聚國際貿(mào)易服務(wù)行業(yè)力量，為國際貿(mào)易企業(yè)提供“一站式”綜合服務(wù)，并將推出總價為７萬元的補貼政策。

差異化成行業(yè)發(fā)展方向

在昨天的沙龍上，與會的幾家外貿(mào)代理企業(yè)和外貿(mào)電商平臺負責人都認為，現(xiàn)在外貿(mào)形勢不佳，出口代理行業(yè)競爭慘烈，生意不好做，無論是否有“一達通”帶來的沖擊，圍繞出口供應(yīng)鏈構(gòu)建差異化的服務(wù)，是今后立足市場不被淘汰的關(guān)鍵。

“其實出口代理行業(yè)也在互相競爭，代理費已從３前的出口１美元收１毛人民幣代理費，下降到現(xiàn)在的４分人民幣左右。即使沒有‘一達通’的沖擊，出口代理行業(yè)的轉(zhuǎn)型也勢在必行。”世貿(mào)通ＣＥＯ紀福建表示。

大道商誠網(wǎng)市場總監(jiān)陳威君也贊同這個觀點。他表示，現(xiàn)在的海外市場，買家的資金周轉(zhuǎn)壓力也很大，迫切需要出口供應(yīng)商提供賒銷服務(wù)；而寧波乃至中國的出口商因為害怕海外買家收貨后不能及時付款，造成資金周轉(zhuǎn)不暢或者無法回收，不敢輕易為買家提供賒銷服務(wù)。在這種情況下，通過與中國信保或其他商業(yè)保險公司、商業(yè)銀行以及外貿(mào)大數(shù)據(jù)平臺之間的合作，為買賣雙方提供賒銷賬期服務(wù)，就是一種方向。

“現(xiàn)在大道商誠網(wǎng)已經(jīng)聯(lián)合中國信保寧波分公司、海外保理公司和國內(nèi)的商業(yè)銀行，為買家提供賒銷賬期，為供應(yīng)商達成交易提供幫助。”陳威君介紹說，今４，大道商誠網(wǎng)在美國進行了小規(guī)模推廣，已獲得了美國買家１億美元的合作業(yè)務(wù)，今６美國買家將到寧波來進行采購說明會。“我們現(xiàn)在向海外買家推出的賒銷服務(wù)很受歡迎。大道商誠網(wǎng)國際站還在試運行，注冊的海外買家已突破１００人。今６，我們還將去歐洲進行推廣活動。”陳威君說。

全球貿(mào)易通ＣＥＯ陳建旭也認同拓展差異化服務(wù)的發(fā)展方向。陳建旭告訴記者，全球貿(mào)易通目前向出口企業(yè)提供多達２０個小語種的服務(wù)，主要為企業(yè)拓展新興市場服務(wù)，現(xiàn)在寧波有會員企業(yè)３５００家，全國有１８萬家，多語種服務(wù)為中小出口企業(yè)拓展全球市場提供了最有效的平臺。“我們的會員比較固定，一般不會轉(zhuǎn)移，因為推廣比較有效。”陳建旭表示。

“其實出口代理行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、出口供應(yīng)鏈結(jié)合之后，可以創(chuàng)新的業(yè)務(wù)點很多，在物流、金融、信用評估等領(lǐng)域都可進行創(chuàng)新，并結(jié)合大數(shù)據(jù)應(yīng)用，讓出口商既能降低成本，又能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。現(xiàn)在大道商誠網(wǎng)已搭建起框架，正在完善物流等領(lǐng)域的服務(wù)，這些對出口商來說都是非常有利的。”大道商誠網(wǎng)ＣＥＯ吳樂群表示。